是不是听起来很熟悉？已经变成了我们这个社会里商业合作的常态了。我调侃说，有没有不被甲方拖欠尾款的乙方？好多人都回答，没有。你总会遇到不给你钱的甲方，无可奈何。有的时候拖欠的额度并不高，你说你怎么要? 好说好商量，人家给你一堆借口。你翻脸？甲方就不理你了。你能去打官司？几万块钱的欠款还不够律师费。公开在微博上朋友圈喊话？有些人又不好意思，担心以后接不到其他甲方生意。有一些平台方，对小供应商回款账期特别长，动不动半年到一年。小公司资金周转不开，被平台这么一搞，可能就搞死了。但是呢，毁灭你，甲方觉得跟他无关啊，乙方总得求过来，是甲方养着他们，所以，能刁难就刁难，能折腾就折腾。乙方为了拿回自己应该拿的东西，还得低三下四。还有些时候，甲方的某些部门，财务啊，合规啊，行政啊，思维僵化，教条主义严重，故意在一些环节上设置障碍，为了体现他们的专业性以及所谓的工作价值，搞出来一大堆的限制。负责对外合作的员工只好跟人说「没办法，这是我们内部的某某流程规定」，其实，你的流程怎么设置是制约你们自己的，跟人家合作方啥关系呢？合作方要的是钱，难道你们的内部风险控制只能靠拖时间靠各个主管签字审批推动？这种僵化的机制有时候也会体现到互联网产品里。前几天去体验了一下某个内容创作平台，作为内容贡献者，我算是乙方吧。看到后台有个提现中心，点一下「提现」想测试一下，提示「每月的 2 号 - 4 号可以申请提现」。这是个什么样的设计思路呢？想不明白。你给下游的合作者带来了多大的障碍？不知道？当然，也有的乙方很有原则。一位朋友告诉我，他们公司对外提供的服务，「不提案、不比稿、不承诺 KPI，甲方还得必须预付全款」，要不然就不合作。这估计也是被坑过才这样。建议有底气的乙方都这样试试，少了很多麻烦，无需在扯皮上消耗时间，可以集中精力做事情。在这个契约精神有所欠缺的商业环境里，如果你是甲方，就尽量少为难乙方，多考虑一点自己的诚信问题。如果是乙方，没拿到钱就别干活儿，拿了钱就给人家好好做，别丢人。

加油啊。