我相信，这或许是史上最全的网络运营推广渠道。不管是创业者还是市场运营从业者，这些渠道和内容都值得转发和收藏。

在开始推广之前，要明确推广的目标，即通过各类付费与免费广告帮助企业触及目标用户，提升销售，属于4P中的促销环节。所以推广一定要符合STP战略与4P战术，即围绕企业的品牌定位，目标市场定位来进行推广。我们可以把推广理解成为，寻找与产品匹配度相关的目标用户。注意，是用户，而不是流量。下面我全面解析目前主流的推广渠道及其特点。我将推广渠道划分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道等。

付费渠道分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟等。

赞助渠道分为：明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。

自媒体分为：官方渠道，社群渠道等。

口碑渠道分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道等。

付费篇

1、线上广告

使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。推广秘诀：效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。）在数字广告领域，未来效果最好的还是在百度（谷歌），腾讯系（FACEBOOK）。优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。应用市场影响较大的有百度91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。

●搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

●联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

●导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

●超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

●T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告。注明：量大，价格贵，比较适合品牌主

2、媒体广告

使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。推广秘诀：电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位。媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸，媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉。

●电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入。注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

●报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报。注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益

●杂志广告：汽车、财经、旅游杂志。注明：同报纸广告

●电台广告：城市FM/音乐FM

●视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴。注明：品效互动，性价比高

3、户外广告

使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。推广秘诀：分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光：户外广告能进行区域性渠道支持；户外广告能触及更多主流人群；户外广告的分众效果极佳；

●分众广告：分众传媒、巴士在线。注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度

●地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位。注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

●公交广告：公交车身广告、公交站牌。注明：曝光度不错

●其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

4、社会化广告

使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。推广秘诀：最大化利用KOL影响力；最大化利用社交网络传播的红利；内容与创意是转发和分享的关键；

●微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作。注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

●微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜。注明：创意很重要

●社群：各类社群组织。注明：水深

5、APP广告

使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯。推广秘诀：ASO是长期工作；联合应用厂商做活动或资源整合；

●应用市场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等。注明：APP最重要的推广渠道，CPT/CPD/CPS

●联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等。注明：ASO必备，不精准，效果不好

●预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等。注明：量大，水很深

●超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般

6、BD联盟

使用场景：中小企业必备，省钱。推广秘诀：打造开放平台；渠道高效管理；

●协会联盟：各类协会。注明：最好能搭上官方关系，PR或资源整合

●校园联盟：学生会、各类协会。注明：地推必用，人工成本极低

●同业联盟

●异业联盟

●媒体联盟

●社群联盟

赞助篇

使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。推广秘诀：品牌调性符合是关键；赛事影响力是关键；打造流行现象，典型的如加多宝、VIVO；

●明星赞助。注明：优先考虑热门IP，比如李易峰，TFB，吴亦凡，AB等，人气是王道

●热门活动赞助。注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如中国好声音

●热门赛事赞助。注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键

●演唱会赞助。注明：同明星，关键在于演唱者的影响力

自媒体篇

1、官方渠道

使用场景：中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道。推广秘诀：冷启动；内容营销；官方喉舌；

●站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等

●SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源。注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。

●官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

●新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。注明：冷启动必做

●视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频。注明：同上

●其他：如客服，销售，门店，代理商等

社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。

●综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

●垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

●社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

口碑篇

名人渠道

●明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）注明：关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

●名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦

●意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等

媒体渠道

●独立记者：各大媒体比较有名的记者

●知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报。注明：企业很难获得媒体报道，有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

粉丝渠道

●官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

●社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

●个人：朋友圈、微信、微博

口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1>4的效果。

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本文作者：刘渝民，小编觉得这是一篇值得揣摩消化的文章，转载供大家一同学习，如有侵权请联系小编。